Ķīnieši gatavi pirkt visu, ko Latvijas kokrūpnieki var saražot
Neraugoties uz to, ka Ķīnas tirgus Latvijas kokrūpniekiem ne tuvu nav starp svarīgākajiem, tieši šī nozare ir lielākais Latvijas eksportētājs uz Ķīnu.
Tiesa gan, Ķīnas tirgus pagaidām vēlas importēt tikai izejmateriālus, šo politiku īstenojot ar ievedmuitas atcelšanu izejvielām un nosakot milzīgas nodevas produktiem ar pievienoto vērtību.
Šis ir būtiskākais iemesls, kādēļ kokrūpnieki Ķīnas virzienā raugās skeptiski. Tomēr šīs valsts milzīgais iedzīvotāju skaits neļauj to ignorēt un liek meklēt vietējos partnerus.
Svarīgumā neapsteigs Eiropu
Latvijas kokapstrādes uzņēmums "Lameko Impex" nule noslēdzis savu pirmo tiešo līgumu ar partneri Ķīnā - koka palešu ražotāju. Līdz šim eksports uz šo valsti noticis caur partneriem Japānā un Dienvidkorejā. Uzņēmuma pārdošanas direktors Gatis Lodītis uzsver, ka neviens Latvijas uzņēmums nespēj izpildīt tos pasūtījumus, kādi ir Ķīnas ražotājiem, tādēļ pilnvērtīgi strādāt šajā tirgū iespējams, vien apvienojot spēkus.
Savukārt Latvijas Kokrūpniecības federācijas izpilddirektors Kristaps Klauss portālam "Delfi" teic, ka Latvijas uzņēmēji jau strādā Ķīnā, tomēr tas nav noteikts par prioritāru tirgu. "Nozare eksportē divu miljardu eiro apmērā, tātad tai ir savi tirgi."
Klauss atzīst, ka nākotnē Ķīnas tirgus tikai augs, bet tas, visticamāk, Latvijas ražotājiem svarīguma ziņā nekad nepārsniegs Eiropas tirgu. Ķīna vēlas importēt izejvielas, savukārt mēbelēm un citiem produktiem ar augstu pievienoto vērtību ievedmuita un nodevas ir ļoti augstas.
Pirmais partneris Ķīnā
"Lameko Impex" pārstāvji nozares izstādē Šanhajā pērn bijuši apmeklētāji, bet šogad paši piedalās izstādē ar savu stendu. Lodītis atzīst, ka šajā tirgū vēl ir liels potenciāls izaugsmei, piemēram, privāto māju sektorā tikai 1% būvju tiek izmantoti kokmateriāli, kamēr Japānā šis īpatsvars sasniedz 70 - 80%.
Ķīnā ēvelētai produkcijai ir augsta ievedmuita, ko uzsver arī daudzi potenciālie pircēji, tādēļ partneri Ķīnā vēlas iegādāties izejmateriālus - zāģbaļķus, zāģmateriālus. "Tālāk viņi tos apstrādā un gatavo produkciju sūta atpakaļ uz Eiropu," skaidro Lodītis.
"Šeit ir, ko darīt, bet Latvijas mērogā viens šeit nav spēlētājs. Piemēram, zviedri izveidojuši koncernu "Swedish Wood", kurā ir 10 vai 11 lielas rūpnīcas." Tādēļ savam pirmajam partnerim Ķīnā "Lameko Impex" ieteicis arī citus Latvijas ražotājus, jo izpildīt Ķīnas tirgum nepieciešamos apjomus vienam uzņēmumam nav pa spēkam.
Latvijas uzņēmuma partneris Ķīnā ir koka palešu ražotājs "QCPAC", kura pārstāvi Streju Ksiongu Latvijas žurnālistiem izdevās sastapt izstādē Šanhajā. "Mēs esam viens no lielākajiem koka palešu un cita koka iepakojuma ražotājiem Ķīnā. Mēs iepērkam izejmateriālus no visas pasaules - Ziemeļamerikas, Dienvidamerikas, Eiropas, Krievijas." Viņa atzīst, ka cena ir viens no faktoriem piegādātāju izvēlē, bet nozīmīgas ir arī materiāla īpašības.
Interesi par Latvijas ražotāja produkciju izrādījuši arī mēbeļu ražotāji. Līdz šim sūtījumi Ķīnas uzņēmumiem notikuši caur "Lameko Impex" partneriem Japānā un Dienvidkorejā, bet tagad noslēgts pirmais līgums ar Ķīnas kompāniju "QCPAC" - par desmit konteineru piegādi.
Nonākšana līdz līgumam nebija ātra - sarunas notikušas gada garumā: "Ik pa laikam viņi ar mums sazinās un prasa cenas un to, kas ir pieejams. Tad, kad mēs noslēdzām līgumu, viņi teica: "Tev ir stabilas cenas, visu laiku ir, ko piedāvāt." Vēl viņiem ir svarīgi tas, ka mēs esam ražotājs, nevis tirgotājs. Viņiem ir sešas rūpnīcas, kur strādā 600 cilvēku. Mums ir viena rūpnīca, 100 cilvēku. Mums vajag darbu visu cauru gadu, tāpat kā viņiem - nepieciešama izejviela visu gadu," stāsta uzņēmējs.
Tāpat ķīniešu partneri uzsvēruši kvalitāti, proti, to, ka tā ir konstanta. To nevar sagaidīt no pārpircējiem, kas iegādājas preci no dažādiem ražotājiem.