Mazie tirgotāji kļūst par ievērojamu tirgus spēlētāju

Latvijas tirgotāju kooperācijas AIBE veikaliem pircēju skaits pieaudzis par 22%. Veidojot kooperāciju un iekļaujoties kopējā Baltijas tirgotāju aliansē AIBE, tā dēvētie mazie tirgotāji nu kļuvuši par nopietniem konkurentiem lielveikalu ķēdēm. Paši tirgotāji atzīst - viens nav karotājs, bet kooperācija un alianse ir vērā ņemams spēks, kuru respektē. Baltijas tirgotāju alianses AIBE apgrozījums pērn pieaudzis par 13%, biedru skaits pieaudzis par 8%. Pērn attīstībā investēts 1,1 miljons eiro, šogad plānots investēt 1,2 miljonus eiro.

"Pērn apgrozījums, salīdzinot ar 2012. gadu, manos veikalos ir pieaudzis," saka Baiba Jukņeviča, kam pieder pieci AIBE veikali Amatas un Vecpiebalgas novados. "Cilvēku gan laukos kļūst mazāk, taču, pirmkārt, acīmredzot cilvēkiem sācis klāties kaut nedaudz, bet labāk; otrkārt, cilvēki vairāk izvērtē, kas viņiem tiešām ir vajadzīgs. Daudzi atklājuši arī, ka cenas pie mums nereti ir pat zemākas par lielveikalu akciju cenām." B. Jukņeviča atzīst - esot Latvijas tirgotāju kooperācijā AIBE, ir vieglāk. "Mani veikali atrodas nomaļus, un pirms tam bija problēmas ar piegādātājiem - viņiem nebija izdevīgi piegādāt preces mazos apjomos. Kooperācija, un attiecīgi mēs tās sastāvā tiekam respektēti, un mums krietni uzlabojies gan preču sortiments, gan cenas, gan kvalitāte."

Latvijas tirgotāju kooperācija AIBE ir viena no retajām, kurai ir savas noliktavas, centralizētā piegāde un loģistikas tīkls. Veikalu apkalpošanai un preču piegādei tiek pievērsta liela uzmanība. Pērn preču apgrozījums, kas realizēts, izmantojot centralizētās noliktavas, audzis trīskārt.

"Vairums piegādātāju uz mazajiem lauku veikaliņiem savas preces nepiegādā vispār vai arī dara to reti, vai arī tikai tad, ja tiek pasūtīts viņu noteiktais minimālais preču daudzums. Lai saņemtu vajadzīgās preces, veikalu īpašniekiem nācās pat mākslīgi palielināt pasūtījumu, tādējādi ciešot zaudējumus. Pateicoties centralizētai piegādes sistēmai un savam loģistikas tīklam, kas arvien tiek attīstīts, šī problēma vairs neeksistē. Preču piegāde tagad ir teicama un nav nekādu problēmu pasūtīt tieši nepieciešamo preču skaitu vajadzīgajā laika momentā," stāsta Latvijas tirgotāju kooperācijas valdes loceklis Uldis Priekulis.

Šogad plānots realizēt jaunu loģistikas projektu tādu svaigo produktu transportēšanai, kam nepieciešams īpašs temperatūras režīms. "Izskatām dažādus variantus - no stratēģiskā partnera piesaistes līdz noliktavu rekonstrukcijai un sava autoparka izveidei. Lēmums tiks pieņemts jau līdz pavasarim, tādēļ visā drīzumā radīsies iespēja visiem kooperācijā esošajiem partneru veikaliem piegādāt svaigos produktus, kam nepieciešams īpašs temperatūras režīms,” informē U. Priekulis.

Mazie veikaliņi atkal cieņā

Arvien vairāk cilvēku novērtē mazo veikalu priekšrocības, kas redzams arī pēc apmeklētāju skaita. Tā, piemēram, lielākajās Latvijas pilsētās tas pērn pieaudzis pat par 22%, salīdzinot ar 2012. gadu.

"Klienti novērtē to, ka pie mums nav rindu, ka ikkatram tiek veltīta īpaša uzmanība, iespējams parunāties, saņemt kādu padomu, kā arī mierīgā atmosfērā iepirkties," novērojumus stāsta Artūrs Pauris, astoņu AIBE veikalu īpašnieks Daugavpilī.

"Tas jau sen ir pagātnes mīts, ka mazajos veikalos cenas ir lielākas - nu pircēji sapratuši, ka tā nebūt nav, arī akcijas preces regulāri tiek piedāvātas, turklāt nav rindu un katram pircējam tiek veltīts laiks un uzmanība, ļaujot justies īpašam. Liela nozīme ir tam, ka sortiments tiek veidots atbilstoši klientu vēlmēm un pieprasījumam,” saka Uldis Priekulis.

Šobrīd Latvijas tirgotāju kooperācija ir savā ziņā "izpletusi spārnus" un nodrošinājusi vēl spēcīgāku atbalstu - tā ietilpst Baltijas tirgotāju aliansē AIBE, kas apvieno gan Latvijas, gan Lietuvas mazos tirgotājus, nodrošinot tiem līdzvērtīgu spēku samēru ar lielo veikalu tīkliem. Tā, piemēram, alianse AIBE sniedz iespēju iepirkt preces tieši no ražotāja par viņa cenām. Protams, veikalu īpašniekiem un arī pircējiem tas ir ļoti izdevīgi.

"Patīkami, ka ir kāds, kas domā arī par mazajiem veikaliem. Agrāk nācās peldēt pa straumi, noteikumus diktēja piegādātāji, tagad ir otrādi. Arī mārketinga aktivitātes, cenu nodrošināšanu, preču sortimentu, akcijas avīze - neviens "mazais" viens pats to nespētu. Raugāmies, kā strādā mūsu konkurenti, izdarām secinājumus un , tā sakot, augam uz augšu! Galu galā ir 21. gadsimts, un ir milzums iespēju, kā strādāt ērtāk, vieglāk un labāk," atzīst A. Pauris.

Partneru skaits aug

Baltijas tirgotāju alianse AIBE ir lielākais mazumtirdzniecības tīkls pēc biedru jeb partneru skaita. Tie ir neatkarīgi vietējie uzņēmumi, ražotāji un tirgotāji, kas apvienojušies kooperācijā (Latvijā) un vienlaicīgi Baltijas tirgotāju aliansē, turpinot neatkarīgu darbību, bet gūstot virkni priekšrocību. Apvienošanās kooperācijā ļauj arvien veiksmīgāk konkurēt ar mūsu valstī pārstāvētajiem ārzemju tīkliem.

Šobrīd AIBE ir jau vairāk nekā 300 uzņēmumu, kas pārvalda vairāk nekā 1000 veikalu. Pērn alianses partneru skaits Baltijā pieaudzis par 8%, savukārt tās partneru - tirgotāju apgrozījums pieaudzis par 13%, salīdzinot ar 2012. gadu.

Partneru skaita pieaugums saistīts ar priekšrocībām, ko sniedz kooperācija. Tā, piemēram, AIBE partneriem ir iespēja renovēt savu veikalu, saņemot lietderīgus padomus, kā arī praktisku palīdzību un atbalstu. 2013. gadā veikalu renovācijai Baltijas aliansē AIBE piešķirts vairāk nekā pusmiljons eiro. Kopā alianses attīstībā tika ieguldīts vairāk nekā miljons eiro. Šīs investīcijas tika novirzītas partneru veikalu renovācijai, centralizēta piegādes procesa ieviešanai, AIBE prečzīmes stiprināšanai, tīkla attīstībai, loģistikas jautājumiem, labāku komercnoteikumu ieviešanai, nodrošinot lielāku piedāvājumu un zemāku cenu.

Alianse AIBE Baltijas valstīs ir attīstījusi īpašu lojalitātes programmu - klientu lojalitātes kartes "AIBE JUMS", kas klientiem ļauj izmantot dažādas atlaides un īpašus piedāvājumus, bet tirgotājiem - vairāk realizēt savu preci, piesaistīt pastāvīgos pircējus. Turklāt šī karte ir derīga gan Latvijā, gan Lietuvā.

 

Autors: Uldis Priekulis

Foto: vieglicelot.lv